성공적 교회개척을 향한 접근 전략10가지

이중표 목사(한신교회)의 글을 좋아한다.

신문에 실린 글을 몇 줄 소개하면 이렇다.(04.10.18. 국민일보 29면)
“목사는 혼자 사는 자가 아니라 많은 성도와 더불어 사는 공동체요, 저들을 돌보고 다스리는 목자이기 때문에 성자가 될 수 없다. 또 교회는 양과 염소가 공존하는 현장으로 수도원이 아니다. 목사는 일생을 교회를 운영하고 살려내는 경영자다.”

목자적 경영자(CEO)
목사는 늘 교회를 잘 운영하고 살려내는 경영자, CEO 이라는 것이다.
목사적 경영자(CEO(로 성공을 향한 접근 전략이 반드시 필요하다. 비즈니스를 오래동안 해보니 무조건 열심히 한다고 비즈니스에 성공할 수 있는 것은 아니다.
“노력은 비즈니스” 성공의 필요조건이지 충분조건은 아니다.
비즈니스에 성공하기 위해서는 성공을 뒷받침할 성공 전략이 반드시 필요하다. 이는 오늘날의 e비즈니스도 마찬가지이다. 그리고 교회운영도 동일하다는 것이다.

성공적 접근전략 ①VIP관계에서 성공하라.
판매만 잘 해서는 성공할 수 없다. 친절서비스를 고객에 맞추어야 한다. 일회용 판매방법과 서비스로는 제대로 된 비즈니스를 구축할 수 없다. 교회도 양적증가만 추구한다면, 일회용 이벤트나 일시적인 행사도 부흥을 끌어 올리려고 한다면 그것은 제대로 된 부흥 프로그램이라고 할 수 없다.
부흥 프로그램이란 성도로부터 무엇인가 끌어내는 것이 아니라 성도와 함께 투자와 나눔을 공유하는 것이다.
VIP가 원하는 것이 무엇인지, 그 VIP의 특성이 뭔지, 정확하게 파악할 수 있어야 한다. VIP가 10명이라면 VIP관계가 다를 것이다. 이에 대응할 수 있는 시스템을 갖춘 교회 경영자가 성공한다. 즉각적으로 대응하고 활용할 수 있는 시스템을 구축하라. 교회는요. 고객맞춤(Automization)

성공적 접근전략② 쉽게 그리고 가볍게 출발하라!
왕 초보창업자가 주의 할 것은 가볍게 취미로 시작하라는 것이다. 경험이 없는 창업자에게 많은 장애물고 시행착오가 눈 앞에 쌓여 있다는 것이다.
교회개척도 가장 좋은 출발은 가볍게, 작게 시작하라는 것이다.
무리한 빚, 능력 이상으로 출발하는 것은 바람직하지 않다. 다시 말하자면 위험 투자를 최소화하여 시작하고 점진적으로 투자의 비중을 늘려 나가는 전략이 필요하다.
홈 교회, 자투리 교회, 주말 교회, 학원 교회 등 가볍게 시작하는 것은 지혜로운 접근이다.
시작을 가볍게 하면 외부로부터 지원과 자신의 능력을 점검할 수 있어 매우 좋다. 그리고 성공 가능성이 높은 시점에 출발하여라. 가볍게 시작하면 투자의 검증과 노력을 통한 성장과 경쟁력을 갖출 수 있다. 가볍게 시작한다는 의미는 논다는 것이 아니라 목표를 향해서 힘차게 뛰어야만 생존이 가능하다는 의미가 들어 있다.

성공적 접근저략③ 현실 세상을 파악하라!
요즘도 쇼핑몰 창업을 하는 사람들이 있다. 매스컴에서 디지털 및 온라인 사업이 가능성 있다는 얘기를 듣고 뛰어드는 사람들이 있다. 현실 디지털 세상을 파악하지 못한 사람들이다. 이 어려운 현실을 제대로 파악하지 못한다면 교회 경영도 어려움을 겪게 될 것이다.
목이 좋다고 환경이 좋다고 다 성공하는 것은 아니다. 일차적으로 미래보다는 현실을 중시한 가치를 창출해 내야 한다. 지금 이 순간 최선을 다하라!

성공적 접근전략④ 안정적인 개척 모델을 구축하라.

벤처 비즈니스는 기본적으로 High Risk, High Return(고위험, 고수익)을 추구하는 비즈니스이다.
예상치 못한 많은 도전을 끊임없이 극복하며 스스로 생존해 나갈 수 있는 능력을 필요로 하는 비즈니스가 벤처이다.
교회개척 모델도 동일하다. 수시로 예상치 못한 많은 도전을 받는다. 그때마다 슬기롭게 극복해야 한다. 즉, 스스로 생존해 나갈 수 있는 능력을 갖춘 모델이어야 할 것이다.
새로운 것을 창출하고 미래를 개척해 나갈 수 있는 시스템이어야 안정성을 확보하고 나아갈 수 있는 모델이다.
경영원리의 용어로 빌리자면 재무전략 및 경영전략이 가능한 시스템 구축이 필요하다는 것이다. 교회는 재무전략이란 사람들에게 확신을 안겨주는 것이다. 그리고 경영 전략이란 성도들간에 자신감을 제공해 주는 것이다. 그래서 명확한 비전을 제시해 줘야 한다.
목회자의 능력에 맞는 개척모델이 가장 안정적인 모델이다. 성장모델이 되는 것이다.

성공적 접근전략⑤ 교회개척의 생명력은 신뢰이다!

밖에서 일어나는 모든 비즈니스의 가장 근본적인 성공 요소는 우선순위는 신뢰이다. 관계를 형성하고 구축하는 생명력과 같은 핏줄과도 같다.
비즈니스의 관계를 이끌어 주는 것은 사람이다. 사람과 사람 사이의 관계는 신뢰가 바탕이 될 때 성공적 관계가 형성된다.
교회개척도 신뢰가 바탕이 될 때 열매를 맺을 수 있다. 신뢰가 넘치지 않는 사람과는 더욱 더 밖의 사람들의 관계하지 않으려 한다.
실제 신뢰를 확보하기까지는 많은 노력과 정성을 기울여야 한다. 신뢰를 구축하지 못하는 개척교회는 성공하지 못할 것이다.


- 교회 개척 위치의 VIP 맞춤 정도
- 광고, 홍보, 알림
- 사역자의 태도 및 수준
- 섬김 서비스 정도
- VIP 접점(상황)
- 교회의 예배문화 등등

성공적 접근전략⑥ 교회 이미지를 선정하라!

밖에서 기업의 이미지는 기업의 가장 큰 무형자산으로서 기업의 경영성과에 큰 영향을 미친다. 교회가 성도들에게 대하는 태도, 이 태도에 따라 교회 이미지는 달라질 것이다.
교회가 좋은 이미지를 선점하는 전략을 수립하고 적극적으로 실행을 해야 한다. 특히, 사역자들의 행동은 교회의 이미지와 직결된다.
한 순간의 태도와 언행이 바로 그 교회의 이미지를 형성하는 것이다. 따라서 교회 이미지에 손실을 주는 것이 있다면 찾아내어 지금 즉시 개선을 해야한다.

성공적 접근전략⑦ 가치 창출에 전념하라!
단순히 수익창출을 내다보는 기업은 망한다.
교회도 양적 창출에만 전념하기 보다는 질적 창출에 더 적극적이어야 할 것이다.
양자가 존재할 때 강자가 생존할 수 있는 것이다.
큰 자동차 기업이 있기 위해서는 영세한 작은 부품기업이 존재해야만 가능한 것처럼 먼저 가치적 서비스를 제공하라. 그러면 가치를 창출하게 될 것이다.
단기적인 이익에만 집착하지 말고 장기적이고 안정적인 가치에 창출에 전력 투구하여라!